เมื่อใดที่แบรนด์สัตว์เลี้ยงควรยุติผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้า?

แบรนด์ผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงมักเผชิญกับการตัดสินใจซื้อที่ยากลำบาก: พวกเขาควรสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่ขายช้า ปรับเปลี่ยนการออกแบบ หรือลบออกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนต่อไปหรือไม่

สินค้าที่เคลื่อนไหวช้าไม่ได้หมายความว่าสินค้าไม่มีความต้องการของตลาดเสมอไป บางครั้งปัญหาก็คือราคา การออกแบบ ลูกค้าเป้าหมาย การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ หรือกลยุทธ์การกระจายสินค้า อย่างไรก็ตาม การซื้อผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องโดยไม่ตรวจสอบประสิทธิภาพสามารถผูกเงินทุนหมุนเวียน เพิ่มแรงกดดันด้านสินค้าคงคลัง และลดโอกาสในการลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพดีกว่า

สำหรับแบรนด์สัตว์เลี้ยง ผู้นำเข้า และผู้ค้าส่ง การตัดสินใจว่าจะเลิกใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดำเนินไปอย่างช้าๆ เมื่อใดถือเป็นส่วนสำคัญในการจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไร

เมื่อใดที่ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงจะกลายเป็นสิ่งของที่เคลื่อนไหวช้า?

ผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงที่เคลื่อนไหวช้าคือสินค้าที่ขายได้ช้ากว่าที่คาดไว้อย่างสม่ำเสมอ เมื่อเทียบกับปริมาณการซื้อ ระดับสินค้าคงคลัง หรือเป้าหมายการขาย

ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าส่งอาจสั่งปลอกคอและสายจูงสุนัขยอดนิยมใหม่เป็นประจำ แต่พบว่าสายรัดบางรูปแบบยังคงอยู่ในการจัดเก็บเป็นเวลาหลายเดือน

อย่างไรก็ตาม ปริมาณการขายเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะตัดสินว่าควรเลิกผลิตผลิตภัณฑ์หรือไม่

ผู้ซื้อควรตรวจสอบปัจจัยหลายประการ:

การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง:สินค้าย้ายจากสต็อกไปยังลูกค้าได้เร็วแค่ไหน?

ความสม่ำเสมอในการขาย:ความต้องการลดลงในรอบการซื้อหลายรอบหรือไม่

ความถี่ในการสั่งซื้อใหม่:ลูกค้าส่งคำสั่งซื้อซ้ำน้อยลงหรือไม่?

ต้นทุนการถือครองสินค้าคงคลัง:ผลิตภัณฑ์ใช้พื้นที่จัดเก็บและเงินทุนหมุนเวียนหรือไม่?

ส่วนแบ่งกำไร:ผลิตภัณฑ์สร้างผลกำไรเพียงพอที่จะพิสูจน์การรักษาหรือไม่?

ผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายต่ำแต่มีอัตรากำไรที่ดีและความต้องการที่มั่นคงอาจยังสมควรได้รับตำแหน่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์

จุดสำคัญคือการแยกแยะความผันผวนของยอดขายชั่วคราวจากความต้องการที่ลดลงในระยะยาว

2. สัญญาณห้าประการที่ควรยุติการผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง

ก่อนตัดสินใจถอดผลิตภัณฑ์ ผู้ซื้อควรมองหาสัญญาณเตือนที่สอดคล้องกัน แทนที่จะพึ่งพาช่วงการขายที่น่าผิดหวังช่วงเดียว

ยอดขายยังคงลดลง

หากผลิตภัณฑ์ประสบกับยอดขายที่ลดลงในช่วงเวลาการตรวจสอบติดต่อกันหลายช่วง ผู้ซื้อควรตรวจสอบว่าความต้องการของลูกค้ามีการเปลี่ยนแปลงหรือไม่

ตัวอย่างเช่นโดยเฉพาะสายรัดสุนัขการออกแบบอาจดึงดูดความสนใจในตอนแรก แต่จะค่อยๆ สูญเสียยอดขายเมื่อลูกค้าหันไปใช้คุณลักษณะหรือสไตล์การทำงานที่แตกต่างกัน

การลดลงชั่วคราวอาจไม่จำเป็นต้องยุติ อย่างไรก็ตาม ประสิทธิภาพที่อ่อนแออย่างต่อเนื่องสมควรได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิด

สินค้าคงคลังยังคงขายไม่ออกเป็นเวลานานเกินไป

สินค้าคงคลังส่วนเกินเป็นสัญญาณโดยตรงที่สุดประการหนึ่งที่แสดงว่าการตัดสินใจซื้ออาจต้องมีการปรับเปลี่ยน

เมื่อผลิตภัณฑ์ยังคงอยู่ในการจัดเก็บในขณะที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ได้รับความสนใจจากลูกค้ามากขึ้น ธุรกิจอาจมีสต็อกมากกว่าความต้องการที่แท้จริง

ผู้ซื้อควรเปรียบเทียบสินค้าคงคลังปัจจุบันกับยอดขายในอดีตและความต้องการในอนาคตที่คาดหวังก่อนสั่งซื้ออีกครั้ง

การสั่งซื้อซ้ำจะมีน้อยลง

สำหรับผู้นำเข้าและผู้ค้าส่ง การซื้อซ้ำเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ

หากลูกค้าประจำหยุดสั่งสินค้าใหม่โดยเฉพาะสายจูงสุนัขปลอกคอหรือสายรัด ผู้ซื้อควรตรวจสอบสาเหตุ

คำอธิบายที่เป็นไปได้ ได้แก่ การเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้า ผลิตภัณฑ์คู่แข่งที่แข็งแกร่ง ราคาที่ไม่เหมาะสม หรือข้อกังวลด้านประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

ต้นทุนผลิตภัณฑ์ไม่ตรงกับตำแหน่งทางการตลาดอีกต่อไป

ผลิตภัณฑ์อาจมีการแข่งขันน้อยลงเมื่อต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้นหรือผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันให้มูลค่าการรับรู้ที่ดีขึ้น

หากการลดราคาขายจะทำให้อัตรากำไรไม่เพียงพอ การซื้อผลิตภัณฑ์ต่อไปอาจไม่สมเหตุสมผลในเชิงพาณิชย์อีกต่อไป

ผู้ซื้อควรประเมินต้นทุนผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ราคาขายที่คาดหวัง และศักยภาพในการทำกำไรที่เหลืออยู่ก่อนตัดสินใจ

ผลิตภัณฑ์ไม่เหมาะกับทิศทางของแบรนด์อีกต่อไป

แบรนด์สัตว์เลี้ยงจะปรับเปลี่ยนกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนเป็นประจำตามกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและตำแหน่งทางการตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป

ตัวอย่างเช่น แบรนด์ที่หันมาสนใจอุปกรณ์สัตว์เลี้ยงกลางแจ้งระดับพรีเมียมอาจตัดสินใจลดรูปแบบผลิตภัณฑ์พื้นฐานลง และแนะนำสายรัดสุนัขหรือสายจูงที่ทนทานมากขึ้น

ผลิตภัณฑ์ที่ไม่สนับสนุนจุดยืนของแบรนด์อีกต่อไปอาจกลายเป็นตัวเลือกสำหรับการยุติการผลิต แม้ว่าจะยังคงสร้างยอดขายได้บ้างก็ตาม

แบรนด์ควรยุติ ปรับเปลี่ยน หรือเปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือไม่

ไม่ใช่ว่าสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าทุกตัวจะต้องหายไปจากกลุ่มผลิตภัณฑ์

ก่อนที่จะยกเลิกสินค้า ผู้ซื้อควรพิจารณาการดำเนินการที่เป็นไปได้สามประการ

ปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

การปรับเปลี่ยนอาจมีความเหมาะสมเมื่อผลิตภัณฑ์มีศักยภาพแต่ไม่สามารถตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าได้ครบถ้วน

ตัวอย่างเช่น:

ปรับโครงสร้างสายรัดให้กระชับยิ่งขึ้น

ปรับปรุงความสะดวกสบายของด้ามจับสายจูง

การเปลี่ยนการกำหนดค่าฮาร์ดแวร์

เสนอสีหรือการตกแต่งที่แตกต่างกัน

การแก้ไขวัสดุผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามข้อกำหนดการใช้งาน

เป้าหมายคือเพื่อแก้ไขจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ แทนที่จะทำการเปลี่ยนแปลงโดยไม่มีความต้องการของลูกค้าที่ชัดเจน

เปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์

บางครั้งตัวผลิตภัณฑ์เองก็ไม่ใช่ปัญหา อาจถูกเสนอให้กับกลุ่มลูกค้าที่ไม่ถูกต้องหรือนำเสนอด้วยคุณค่าที่ไม่ชัดเจน

ตัวอย่างเช่น สายจูงสุนัขแบบพื้นฐานอาจเหมาะสำหรับผู้ซื้อขายส่งที่คำนึงถึงราคามากกว่าคอลเลกชั่นอุปกรณ์เสริมสัตว์เลี้ยงระดับพรีเมียม

การเปลี่ยนแปลงตลาดเป้าหมาย ช่องทางการขาย หรือตำแหน่งผลิตภัณฑ์อาจช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์ได้

ยุติการผลิตผลิตภัณฑ์

การยุติจะสมเหตุสมผลมากขึ้นเมื่อ:

อุปสงค์ยังคงอ่อนแอแม้ว่าจะมีการปรับเปลี่ยนอย่างสมเหตุสมผลก็ตาม

สินค้าคงคลังยังคงสะสม

Profit margins are no longer attractive.

ผลิตภัณฑ์ไม่สนับสนุนกลยุทธ์ของแบรนด์อีกต่อไป

ทางเลือกที่ดีกว่านำเสนอศักยภาพทางการค้าที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ผู้ซื้อควรพิจารณาสินค้าคงคลังที่เหลืออยู่ ข้อผูกพันของลูกค้าที่คงค้าง และต้นทุนในการแนะนำผลิตภัณฑ์ทดแทน

ผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้าส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อและสินค้าคงคลังอย่างไร

การซื้อสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าอย่างต่อเนื่องอาจสร้างปัญหาหลายประการให้กับธุรกิจผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง

ประการแรก สินค้าคงคลังที่มากเกินไปจะเชื่อมโยงกับทุนการจัดซื้อที่สามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการมากขึ้นได้

ประการที่สอง พื้นที่คลังสินค้าจะเหลือน้อยลงสำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่ต้องการการเติมสินค้าเป็นประจำ

ประการที่สาม การซื้อสินค้าที่มีประสิทธิภาพต่ำซ้ำๆ อาจเพิ่มความเสี่ยงในการใช้รูปแบบ สี หรือโครงร่างผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัย

ด้วยเหตุผลนี้ ผู้นำเข้าและผู้ค้าส่งควรเชื่อมโยงการตรวจสอบประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์กับแผนการซื้อของตน

แนวทางปฏิบัติคือการจำแนกผลิตภัณฑ์ออกเป็นสามกลุ่ม:

กลุ่มผลิตภัณฑ์	การตัดสินใจซื้อ
นักแสดงที่แข็งแกร่ง	ดูแลสต๊อกและวางแผนการเติมสินค้าอย่างสม่ำเสมอ
สินค้าที่ต้องการการตรวจสอบ	ลดการซื้อและประเมินการปรับเปลี่ยนที่เป็นไปได้
นักแสดงที่อ่อนแออย่างต่อเนื่อง	พิจารณายุติและเปลี่ยนใหม่

การจัดหมวดหมู่นี้ช่วยให้ทีมจัดซื้อจัดสรรงบประมาณตามประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์จริง แทนที่จะสั่งซื้อใหม่ตามพฤติกรรมการซื้อก่อนหน้านี้

วิธีการแนะนำผลิตภัณฑ์ทดแทนโดยไม่เพิ่มความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลัง

การถอดผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้าเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการตัดสินใจเท่านั้น ผู้ซื้อยังต้องตัดสินใจว่าควรเปลี่ยนอะไร

การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หลายรายการพร้อมกันสามารถสร้างแรงกดดันด้านสินค้าคงคลังเพิ่มเติมได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อความต้องการของตลาดยังไม่ได้รับการยืนยัน

แนวทางที่มีการควบคุมมากขึ้น ได้แก่:

เริ่มต้นด้วยความต้องการของลูกค้าที่ชัดเจน

ตรวจสอบคำติชมของลูกค้า บันทึกการขาย และคำขอคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ครอบคลุมเพียงพอในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

พัฒนาแนวคิดการทดแทนที่มุ่งเน้น

แทนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หลากหลายรูปแบบ ให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน เช่น สายรัดสุนัขที่ปรับได้มากขึ้น สายจูงสำหรับเดินที่ใช้งานได้จริง หรือปลอกคอที่ออกแบบใหม่

ยืนยันข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์

ก่อนการผลิตจำนวนมาก ผู้ซื้อควรตรวจสอบขนาด วัสดุ สี ฮาร์ดแวร์ โครงสร้าง ตำแหน่งโลโก้ และคุณภาพของตัวอย่าง

ประเมินการตอบสนองของตลาดเบื้องต้น

ใช้ผลตอบรับจากลูกค้าจริงและประสิทธิภาพการขายเพื่อพิจารณาว่าการซื้อเพิ่มเติมนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่

กระบวนการนี้ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ลดรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็น และตัดสินใจซื้อโดยมีข้อมูลมากขึ้น

ทำงานร่วมกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงในการปรับเปลี่ยนสายผลิตภัณฑ์

พันธมิตรด้านการผลิตที่เชื่อถือได้สามารถสนับสนุนแบรนด์ได้เมื่อจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ทดแทน

ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงสามารถช่วยผู้ซื้อตรวจสอบโครงสร้างผลิตภัณฑ์ วัสดุ ตัวเลือกฮาร์ดแวร์ สี และข้อกำหนดในการปรับแต่ง

ที่ GH Material เราผลิตและปรับแต่งผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงรวมถึงปลอกคอ สายจูง และสายรัดสุนัข สำหรับลูกค้า B2B ในต่างประเทศ

ของเราOEM/ODMความสามารถสนับสนุนการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ในด้านต่างๆ เช่น โครงสร้างผลิตภัณฑ์ ขนาด สี และข้อกำหนดโลโก้ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่เลือก

เมื่อวางแผนผลิตภัณฑ์ทดแทน ผู้ซื้อควรสื่อสารการใช้งานที่ต้องการ ข้อมูลจำเพาะเป้าหมาย ข้อกำหนดการออกแบบ และปริมาณการสั่งซื้อที่คาดหวัง

การสื่อสารที่ชัดเจนก่อนการเก็บตัวอย่างและการผลิตจะช่วยลดความเข้าใจผิดและสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกันมากขึ้น

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จไม่จำเป็นต้องเป็นกลุ่มที่มี SKU มากที่สุด โดยเป็นสิ่งหนึ่งที่สร้างความสมดุลระหว่างความต้องการของลูกค้า ต้นทุนการจัดซื้อ ประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง และมูลค่าเชิงพาณิชย์ในระยะยาว

บทสรุป

แบรนด์สัตว์เลี้ยงควรพิจารณายุติผลิตภัณฑ์ที่ดำเนินไปช้าเมื่อประสิทธิภาพที่อ่อนแอมีความสม่ำเสมอ สินค้าคงคลังสร้างแรงกดดันทางการเงินโดยไม่จำเป็น และการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์อย่างสมเหตุสมผลไม่น่าจะช่วยเพิ่มศักยภาพทางการค้าได้

อย่างไรก็ตาม การหยุดไม่ควรเป็นการตอบสนองต่อยอดขายที่ต่ำโดยอัตโนมัติ

การตรวจสอบการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง การสั่งซื้อซ้ำ ความสามารถในการทำกำไร ความคิดเห็นของลูกค้า และการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ผู้นำเข้าและผู้ค้าส่งสามารถตัดสินใจได้ดีขึ้นว่าผลิตภัณฑ์ใดที่จะเก็บรักษา ปรับเปลี่ยน หรือเปลี่ยนใหม่

การทำงานร่วมกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงที่มีประสบการณ์ยังสามารถช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เปลี่ยนการตัดสินใจเหล่านี้ไปเป็นการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ในทางปฏิบัติและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ได้

กำลังมองหาวิธีปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงของคุณหรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ทดแทนอยู่ใช่ไหม? ติดต่อ GH Material เพื่อหารือเกี่ยวกับข้อกำหนด OEM/ODM ของคุณ

คำถามที่พบบ่อย